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La différenciation et l’inspiration pour booster les ventes du rayon Hygiène & Beauté

Presque aucune autre catégorie dans l’environnement de la grande distribution n’est aussi dépendante des tendances que celle de l’hygiène et de la beauté.

Nouveaux ingrédients, nouvelles formules, nouveaux parfums, nouvelles marques,… sont autant de nouveautés résultant du large assortiment de produit qui composent ce rayon en constante évolution. Si tout est mené correctement, cela représente une opportunité à la fois pour les marques et pour les distributeurs de créer une meilleure expérience d’achat.

Se démarquer et se mettre en avant

La priorité est de conserver un merchandising ordonné des différentes tailles et formes de packaging sans augmenter le temps de travail des employés du point de vente. Les solutions comme les séparateurs, les poussoirs ou encore les cassettes sont un moyen efficace de renforcer la visibilité des marques et de garder les produits à l’avant de la tablette.

Les produits du rayon hygiène et beauté sont souvent des articles à forte valeur, surtout lorsqu’ils sont vendus dans les espaces de parapharmacie. Les solutions de prévention du vol faciles à gérer et qui interfèrent le moins possible avec le packaging du produit sont importantes pour limiter la démarque.

Puisque cette catégorie offre un choix important de produits, guider les acheteurs pour trouver le produit qui correspond le plus à leurs besoins est essentiel. Les marques souhaitent également sécuriser leur espace de vente en linéaire et se démarquer de l’offre concurrente. Les poussoirs et les cassettes permettent de se différencier et de communiquer directement sur la tablette tandis que les solutions de mise en lumière, les glorifiers, les stop-rayons et les écrans numériques permettent de délivrer des informations essentielles tout en faisant vivre la marque au sein même du rayon.

L’influence du digital sur les marques beauté

Les consommateurs du rayon beauté sont fortement engagés dans l’ère du digital, ils utilisent régulièrement internet pour trouver des inspirations ou lorsqu’ils sont à la recherche de recommandations. C’est pourquoi, créer une expérience omnicanal connectant à la fois l’environnement digital et celui du point de vente représente une opportunité d’engager et de satisfaire les acheteurs. Les exemples les plus courant sont ceux des tuto make-up et des présentations produits des nombreux influenceurs marketing s’appuyant sur les dernières tendances.

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